一、消费者行为习惯分析

    1、购买能力：不同橱柜品牌有不同的人群定位，进店看产品的客户80%是你的目标群体客户：一个店面卖货量最根本是取决于当地消费者买房装修活跃度、老板当地市场关系宽窄度、店面导购业务能力熟练度、橱柜品牌当地知名度，当一个消费者最终没有购买店面产品，80%不是因为价格，更多情况来自导购业务能力、店面设计能力、店面装修形象。

    2、购买倾向：县城80%消费者购买橱柜、衣柜首先关注价格，其次关注品质，最后关注性价比，人都是有惰性的，不喜欢花过多的时间在自己不擅长的事情上，更多情况更愿意关注结果，消费者更多情况喜欢买套餐，不太喜欢买返活动（除非以游戏环节呈现），套餐搭配，更多是以低端产品低配低价吸引人，分别以中、低端橱柜产品全配（含五金、电器）留下人，以中、高端橱柜产品单独组套餐适当高价提升产品档次。

    3、购买习惯：80%消费者购买橱柜、衣柜喜欢对比，买橱柜喜欢比品牌、买衣柜喜欢和木工比价格，但他们往往只比一个点，不习惯算总账，如果比如：喜欢比买一套衣柜花费多少、木工打一套花费多少，但是往往不考虑木工工钱、用料、油漆等综合费用。所以卖橱柜产品要以套餐为主，讲产品要以单品为主，过程要有庖丁解牛的手法，结果要有让他消费全羊宴的魄力。

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